BTL e ATL são dois termos usados em publicidade e marketing para se referir a atividades de promoção de produtos e serviços.
BTL refere-se a ações promocionais que visam um grupo específico de consumidores de uma marca ou produto.
ATL São ações publicitárias com objetivos de alcance de massa, por isso dirigidas à população em geral.
A diferença entre BTL e ATL Tem a ver com o público a quem as ações se dirigem, mas são conceitos essencialmente complementares, visto que na maioria dos casos são realizadas no âmbito de uma estratégia integral de promoção..
| BTL | ATL | |
|---|---|---|
| Definição | Ações de caráter publicitário dirigidas a um segmento de público. | Ações de tipo publicitário destinadas a um público de massa. |
| Significado | Abaixo da linha (abaixo da linha). | Acima da linha (Acima da linha). |
| Alcance | Público segmentado. | Audiência em massa. |
| Exemplos | Ativações em pontos de venda. Ações de email marketing segmentado. | Comerciais de televisão. Espaços publicitários em locais públicos. |
| Vantagem |
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BTL é um acrônimo para anglicismo Abaixo da linha (abaixo da linha) usado em publicidade para descrever ações promocionais que são direcionadas a um público específico.
Para que a estratégia BTL tenha sucesso, é necessário conhecer muito bem o público-alvo. Nesse sentido, o facto de o marketing BTL ser uma actividade específica para um determinado segmento implica uma maior investigação e análise dos dados de consumo desse produto ou serviço..
O termo BTL surgiu nos Estados Unidos em 1954, quando um executivo da empresa Procter and Gamble criou um plano de promoção de meios de comunicação de massa na época, como rádio e televisão. Ao terminar seu plano, ele traçou uma linha na planilha para separar essas ações das menores, para as quais outro orçamento iria..
Essas atividades promocionais específicas eram “abaixo da linha”, Abaixo da linha, que posteriormente seria simplificado para BTL.
Aqui estão alguns tipos de ações de marketing BTL em execução:
É uma estratégia na qual o consumidor ou usuário recebe algo a mais (um incentivo) ao concluir um determinado número de compras. Esta é uma ação muito popular nos estabelecimentos de fast food, que costumam oferecer um café ou uma sobremesa de graça após um certo número de consumos no local..
Presentes e planos para passageiros frequentes são outro exemplo desse tipo de BTL..
Esta é uma ação clássica de marketing BTL. Consiste em dar amostras do produto ou demonstrar seu funcionamento em uma área de vendas (supermercado, comércio, etc.).
Um exemplo podem ser as tradicionais amostras de alimentos ou bebidas no supermercado, que se caracterizam pela presença de representantes da marca.
Um plano de ação promocional da BTL bem executado pode ter muitas vantagens para a marca ou produto a ser promovido, tais como:
Como a estratégia é voltada para um público específico, não só uma ação muito mais direta é garantida, mas uma maior probabilidade de conversão (vendas).
Juntamente com o ponto anterior, por ter um público mais segmentado é possível medir os resultados com maior precisão e até mesmo fazer mudanças estratégicas na hora de acordo com a resposta obtida..
As atividades BTL podem ser adaptadas aos interesses e necessidades do público-alvo. Isso torna as ações ou experiências muito mais personalizadas..
ATL é um acrônimo para anglicismo Acima da linha, que se traduz por “acima da linha, e refere-se às ações promocionais que se realizam em grande escala nos meios de comunicação de massa, a saber:
Ao utilizar os meios de comunicação tradicionais para divulgar ações promocionais, é garantido um alcance massivo, no entanto, a estratégia não se dirige a um determinado público..
Estas são algumas ações de promoção ATL tradicionais:
Comerciais de televisão, rádio e mídia impressa são o exemplo clássico de ações do ATL. No caso dos dois primeiros, os intervalos de tempo (segundos ou minutos) são adquiridos para transmitir uma mensagem publicitária.
Por outro lado, no caso da mídia impressa (jornais e revistas), os espaços são adquiridos em centímetros ou em formatos (página inteira, meia página, quarto de página, etc.).
Espaços publicitários também podem ser exibidos em vias públicas, desde que tenham sido
Os sorteios, rifas ou concursos massivos que compõem as marcas dos produtos são outro exemplo de ações da ATL e, geralmente, contam com o suporte da mídia tradicional..
Um exemplo é quando o sorteio ocorre em um programa de televisão popular.
Uma marca ou empresa que executa uma estratégia de publicidade com ações ATL pode se beneficiar de várias maneiras:
O uso dos meios de comunicação de massa ajuda uma nova marca a se tornar conhecida no mercado, mas também ajuda marcas ou empresas já posicionadas a ficarem na mente do consumidor..
Maior chance de ser lembrado
Um comercial que vai ao ar várias vezes ao dia permite que o consumidor tenha a marca presente com muito mais facilidade.
A natureza da comunicação de massa significa que as características do produto podem ser mais bem conhecidas. Os espaços publicitários são utilizados para mostrar imagens ilustrativas dos produtos e explicar as suas características de forma mais detalhada.
Como as estratégias da ATL são voltadas para um público de massa, aumenta a possibilidade de atingir novos segmentos de mercado..
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