Atacadista se refere à pessoa ou empresa que se dedica à compra e / ou venda de produtos em lotes ou em quantidades significativas. É um intermediário entre a fábrica ou importador e o varejista.
Varejista é a pessoa física ou jurídica que vende produtos no varejo, ou seja, por unidades. É o elo com o consumidor final.
A diferença entre atacadista e varejista está na quantidade de produtos ou mercadorias que compram e em sua posição na cadeia de distribuição. Enquanto o atacadista tem contato direto com produtores, fabricantes ou importadores, o varejista tem contato direto com o consumidor, ou mercado final.
| Grossista | Varejista | |
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| Definição | Pessoas ou empresas que se dedicam à comercialização de produtos em grande quantidade, destinados ao mercado de varejo. | Pessoas ou empresas que se dedicam à comercialização de produtos por unidades, destinadas ao consumidor final. |
| Tipos |
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O atacadista é qualquer participante da cadeia de distribuição que tenha a capacidade de comprar e armazenar produtos por volume. É o primeiro contato do produtor ou fabricante que, por questões logísticas e operacionais, não consegue chegar diretamente ao consumidor final.
Embora não haja uma classificação formal, o mercado distingue duas classes de atacadistas, de acordo com seu potencial de compra:
Eles não só podem comprar grandes lotes de produtos, mas, ao fazê-lo, geralmente obtêm preços preferenciais do fabricante, pois sua compra incentiva significativamente a produção e mantém o negócio em funcionamento. Distribuidoras, por exemplo, são atacadistas.
Sua capacidade de compra e armazenamento é menor, mas também são importantes na cadeia de comercialização porque podem atingir setores de mercado em que grandes atacadistas não atuam, seja por limitações geográficas ou logísticas..
O atacadista tem uma vantagem sobre o varejista, e isso é que a proximidade com o produtor ou fabricante permite maior manobrabilidade nas negociações, mas também concentra grande parte da demanda pelo produto, o que os torna, em muitos casos, um item indispensável para varejistas. Pequenos supermercados ou armazéns em cidades ou pequenas cidades são negócios de varejo.
Por outro lado, embora grandes fabricantes se beneficiem dos atacadistas por terem parte da venda de seus produtos segurada, isso também pode ser um inconveniente, pois se um atacadista decidir deixar de negociar com um fabricante, os prejuízos econômicos para isso podem ser muito Alto.
O varejista é a pessoa ou empresa que se dedica a comprar pequenas quantidades de produtos que serão comercializados diretamente ao consumidor final.
Embora seu poder de compra e armazenamento geralmente não seja tão grande quanto o dos varejistas, a vantagem é que seu volume de vendas é muito alto. Além disso, os varejistas podem alcançar áreas geográficas ou nichos de mercado que não estão disponíveis para os atacadistas..
Estando em contato com o consumidor final, são o penúltimo elo da cadeia de marketing, o que os torna o centro das estratégias de publicidade e marketing de marcas que desejam chegar diretamente às pessoas que compram seus produtos..
Dentro do comércio varejista existem classificações, de acordo com a estrutura e serviços que oferece..
São as lojas habituais ou estabelecimentos comerciais em áreas residenciais ou comerciais, como talhos, farmácias, sapatarias, etc. Caracterizam-se por possuírem balcão, um ou mais vendedores e armazém, aos quais o consumidor final não tem acesso..
Como o próprio nome indica, aqui o consumidor final pode escolher diretamente os produtos que deseja comprar, sem ter que ir a um vendedor. Supermercados ou lojas de conveniência respondem a este modelo.
Nesses estabelecimentos, o comprador pode escolher os produtos que deseja, de forma independente. No entanto, você também pode recorrer a um vendedor, se desejar. As lojas de departamentos são um exemplo importante desta categoria.
O comércio a retalho nem sempre dispõe de espaço ou instalações comerciais. Quando isso acontece, as vendas são feitas diretamente, através de vários métodos: venda porta a porta, por catálogo, através de máquinas de venda automática, etc..
Nesses casos, o varejista geralmente é uma pessoa, não uma empresa..
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