Segredos que o ajudarão a estabelecer estratégias mais persuasivas em sua interação social
Vulgarmente conhecida como Psicologia Reversa, é uma das formas de persuasão que mais as pessoas usam, estejam ou não cientes disso. As Ciências do Comportamento chamam isso de: fenômeno da reatância psicológica, é aquele impulso motivacional, que é acompanhado por emoções e reações fisiológicas, surge para recuperar a liberdade. Manifesta-se quando a pessoa percebe sua liberdade ou privilégios ameaçados (seja de forma real ou percebida), o que a leva a resistir à influência de outras pessoas, ajudando a construir nossa própria liberdade..
Às vezes, a reatância faz com que as pessoas tomem decisões que vão contra sua saúde e seus interesses; quando ignoramos as indicações médicas, é um exemplo claro. No entanto, geralmente influencia uma pessoa a fazer as coisas que dissemos a ela para NÃO fazer..
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Como pais, podemos usar esse fenômeno a nosso favor e para o bem de nossos filhos. É muito comum entre adolescentes e crianças pequenas, principalmente os de 2 anos, que se percebam como indivíduos, pois desenvolvem o conceito de autonomia, surgindo o desejo de lutar contra as limitações..
Caso clássico de reatância, são Romeu e Julieta, pois quanto mais a família se opunha ao relacionamento, mais o buscavam com desejo ardente. Nossos filhos podem tentar ocultar ou reter informações importantes de nós no futuro. Quando a interferência ameaçadora dos pais diminui, o mesmo acontece com a inclinação para a pessoa.
Isso não significa que tenhamos que aceitar as escolhas dos filhos que podem colocá-los em risco, lembre-se que isso levou os amantes à tragédia! Podemos escolher estratégias de persuasão mais eficazes de acordo com seu estágio de desenvolvimento biopsicossocial e sua personalidade. Examinando nossas atitudes, evitando punições e proibições, pois são formas de controle parental que aumentam a reatância.
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É importante ter cuidado na forma como construímos e transmitimos uma mensagem quando queremos influenciar as pessoas a fazerem algo, pois embora a pessoa faça o que queremos, a reatância muitas vezes gera: agressividade, hostilidade, raiva, ressentimento e cognições negativas em relação à autoridade figuras, o que afeta o vínculo, sendo contraproducente.
Como já dissemos, um componente importante da reatância é a raiva, embora geralmente esteja associada a uma emoção negativa, também está relacionada à motivação para seguir em frente e é algo que pode nos ajudar a nos mover em direção a algo que desejamos. Ao contrário da motivação de evasão, que nos faz desistir.
A reação nos leva a questionar certos argumentos e a fazer coisas proibidas. Um modelo disso é representado quando os cidadãos se manifestam de alguma forma diante de uma reforma política que é inconveniente para eles. Porém, algo muito curioso acontece com a censura de informações, pois se observa que o público mais deseja recebê-las, eles tendem a acreditar que esse tipo de informação é real, antes mesmo de vê-la, verificar ou mesmo recebê-la! Assim, a publicidade, a política e a mídia, entre outros, usam a censura e a reatância que geram a seu favor para influenciar as decisões do público..
A área de trabalho também é um cenário favorável para gerar reatância, por isso é necessário, dentro da comunicação, levar em consideração que: uma mensagem mal construída pode afetar sistemas operacionais, produtividade e boa dinâmica entre equipes de trabalho.
A publicidade usa muito o conceito de escassez, para nos persuadir a comprar mais, aplicando assim a reatância dinâmica, uma vez que criam necessidades para nós. Em resposta à reatância, ocorre o seguinte: primeiro, uma excitação emocional e motivacional; respostas reflexivas e cognitivamente orientadas vêm mais tarde, então percebemos até depois de comprar um determinado produto à venda que realmente não precisávamos dele.
A liberdade é um desejo inerente ao ser humano, na medida em que a insuportável leveza do ser ou o condicionamento o permitem, é claro. Portanto, aqui estão 6 estratégias para melhorar suas estratégias de persuasão:
Lembremos que sempre temos nossa capacidade de escolha, podemos escolher a atitude que assumimos diante das circunstâncias, mesmo que nossa liberdade seja privada, a reatância contribui para a sobrevivência humana, pois contribui para encontrar sentido na vida, mesmo quando nós estão no meio do sofrimento.
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