O Poder de barganha dos fornecedores É descrito como a pressão que os fornecedores podem exercer sobre as empresas, aumentando os preços, reduzindo a qualidade ou diminuindo a disponibilidade de seus produtos. Tudo isso representa custos para o comprador.
É uma das forças no quadro da análise da indústria das cinco forças criadas por Porter. É a imagem que se opõe ao poder de barganha dos compradores.
O poder de barganha dos fornecedores pode afetar o ambiente competitivo dos compradores em uma indústria e interfere na capacidade do comprador de obter lucratividade. As empresas são as compradoras e quem as abastece são os fornecedores..
É uma das forças que moldam o cenário competitivo de uma indústria e ajuda a determinar sua atratividade. As outras forças incluem a rivalidade competitiva, o poder de barganha dos compradores, a ameaça de substitutos e a ameaça de novos participantes..
Índice do artigo
Todas as indústrias precisam de matérias-primas como insumos para seus processos. Esta é uma função essencial que requer um forte relacionamento entre compradores e vendedores..
Se houver menos fornecedores ou se eles tiverem certos pontos fortes e conhecimentos, eles serão capazes de exercer um poder significativo sobre a indústria..
O poder do fornecedor que Porter estudou inclui vários determinantes do poder de barganha do fornecedor:
Se os fornecedores forem condensados em relação aos compradores, o que significa que há poucos fornecedores e muitos compradores, o poder de barganha dos fornecedores será alto..
Se os custos de troca para o comprador forem altos, que é o custo de ter que trocar o produto de um fornecedor pelo produto de outro fornecedor, o poder de barganha dos fornecedores será alto..
Se os fornecedores podem ser facilmente integrados ou podem começar a fabricar o produto que o comprador fabrica, o poder do fornecedor é alto..
Se produtos substitutos não estiverem disponíveis no mercado, o poder do fornecedor é alto..
O poder de barganha dos fornecedores é alto se o comprador não representar uma parte significativa das vendas do fornecedor.
Se o produto do fornecedor for altamente diferenciado, o poder de barganha do fornecedor é alto.
O poder do fornecedor também é alto se o comprador não for sensível ao preço e não tiver um bom conhecimento do produto.
Da mesma forma, a disponibilidade do fornecedor para poder satisfazer uma compra imediata.
Ao fazer uma análise do poder do fornecedor em uma indústria, o baixo poder do fornecedor aumenta o potencial de lucro e cria uma indústria mais atraente, uma vez que os compradores não são limitados pelos fornecedores..
O alto poder do fornecedor reduz o potencial de lucro e cria uma indústria menos atraente, pois os compradores têm que confiar mais nos fornecedores.
Se o poder do fornecedor ficar muito forte no mercado, as empresas tentarão encontrar maneiras de reduzir esse poder. Se a demanda pelo produto for alta o suficiente, pode haver maneiras de desenvolver alternativas para produzir ou vender um produto que reduzam o poder do fornecedor..
Para determinar o poder de barganha dos fornecedores enfrentado pelo McDonald's na indústria de fast food, a seguinte análise é considerada:
Há um número significativo de fornecedores em relação aos compradores (empresas). Portanto, o poder do provedor é baixo.
Fornecedores com marcas fortes poderão exercer maior controle. Por exemplo, os fornecedores de condimentos podem tirar vantagem da preferência do consumidor por sua marca em relação a um genérico do mesmo tipo..
Além disso, as opções de bebidas, como a preferência da Coca-Cola em relação à Pepsi, podem levar as pessoas de uma rede a outra..
Supondo que os fornecedores tenham poucos clientes, eles provavelmente cederão à demanda dos compradores..
Como não se sabe se esses fornecedores têm poucos ou muitos compradores, um meio-termo seria uma resposta razoável. Portanto, o poder do provedor é médio.
Como há um número significativo de fornecedores na indústria de fast food, os custos de troca são baixos para os compradores. A potência do provedor está baixa.
Há uma baixa integração de fornecedores na indústria de fast food e a possibilidade de isso acontecer também é baixa.
Em geral, o McDonald's enfrenta baixo poder de barganha dos fornecedores. Portanto, o poder do fornecedor não é um problema para o McDonald's na indústria de fast food..
A indústria global de diamantes tem sido historicamente controlada pela De Beers, uma empresa mundialmente famosa.
A cadeia de fornecimento de diamantes é muito ampla e inclui processos como exploração, mineração, classificação, corte e polimento, fabricação de joias e varejo..
Existe um número crescente de concorrentes no mercado, o que tem significado uma maior oferta de diamantes no mercado.
No passado, a De Beers resolveu o problema do excesso de oferta coletando e armazenando diamantes para vender quando apropriado..
Isso significava um enorme poder do fornecedor sobre a indústria. Com a mudança na estrutura do mercado e a pressão das leis contra os cartéis, esse poder diminuiu um pouco..
A De Beers está agora mais focada em se reposicionar como fornecedora preferida do que como fornecedora exclusiva. Também se concentra mais em uma integração vertical mais forte, passando para o varejo de valor agregado e alianças com marcas de moda premium, como Louis Vuitton..
Por outro lado, aumenta a conscientização e os protestos contra os chamados diamantes de sangue, o que torna necessário que os fornecedores adotem melhores práticas..
Além disso, o mercado de diamantes sintéticos está crescendo, pois a tecnologia tem permitido fabricá-los quase no mesmo valor dos naturais. Isso mudou a lucratividade e a percepção de valor dos clientes..
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